指定交易商：做好服务 培育和挖掘交易人才

第十二届全国期货实盘交易大赛暨第五届全球衍生品实盘交易大赛即将开赛。该项赛事举办以来，每年都会涌现出一批优秀交易者，他们的交易手法、投资理念、风险控制等成为了广大交易者竞相学习的范本。这些优秀交易者不单是市场上的交易“明星”，更是大赛指定交易商密切合作的对象。

　　通过大赛培养交易人才

　　实盘大赛在挖掘交易人才方面具有重要意义，在新世纪期货总经理陈跃民看来，这一点毋庸置疑。

　　“公司客户通过参加大赛，心理素质得到磨练，盈利能力进一步提升。”陈跃民告诉期货日报记者，近两年来随着资管业务的发展，新世纪期货对交易人才的需求正在逐步提升，“除公司内部培养外，大赛已成为新世纪期货储备交易人才的重要途径之一，因为大赛拥有很好的业绩鉴证体系，为挖掘交易人才提供了有效参考”。

　　无独有偶，信达期货总经理陈冬华也认为，大赛为参赛者提供公开、公平、公正的比赛环境和公开透明的赛制规则，为挖掘期货交易人才提供了很好的机会，让有能力的人可以通过比赛脱颖而出，也让期货交易者有了学习和沟通的平台，使整个行业和市场更有生机和活力。“大赛让不同资金规模、不同交易风格、不同交易品种的交易者都能参与进来，并为交易者提供了一个公平公正的展示舞台，可以为行业发掘出优秀交易人才。”在陈冬华看来，大赛还激励了行业内的一些新人，促使他们更努力地学习，提高自己的交易水平。同时，大赛通过各种线上、线下活动，为参赛者提供交流和沟通的机会，有利于参赛者之间互相学习，从而更好地提升自己。

　　通过大赛，各指定交易商在培养交易人才和识别优秀投顾等方面收获颇多，福能期货即是如此。在福能期货相关负责人看来，有正确的投资理念，资金管理得当，能较好地把握较大级别的波段行情，风险控制到位，这是优秀投顾和交易人才需要具备的素质和能力。“大赛让一些私募和交易者在竞争中胜出，有利于期货公司识别优秀投顾和交易人才，为今后建立合作作储备和铺垫。”该负责人说，为了更好地服务参赛客户，福能期货开展了形式多样的投资者交流活动，在引导客户理性投资、帮助客户适应比赛、增强客户风控意识等方面起到了积极作用。

　　“我们参加大赛是因为客户的需求。”东华期货相关负责人对记者说，大赛可以很好地提高指定交易商的知名度，扩展生态圈，为今后的发展打基础。与此同时，大赛给公司很多优秀客户提供了一个展现交易能力的舞台。另外，大赛还推动了公司相关业务的开展。

　　东海期货有关负责人说，大赛为交易者提供了一个交流、切磋技艺的平台，让交易者展示自己、收获自信，不少交易者通过参赛得到了有关机构的关注和认可，逐渐成长为知名的基金经理， “作为大赛连续多年的指定交易商，东海期货见证了一批又一批交易者的成长”。在该负责人看来，很多有潜质的交易者因为没有得到相关支持，自身的潜能发挥不出来。推荐具备一定能力的交易者参加大赛，为其做好相应的服务，是东海期货更好、更全面服务客户的新方向。

　　识别优秀投顾进行深度合作

　　在期货资管业务不断发展的背景下，指定交易商更注重通过大赛挖掘优秀投顾并与其进行深度合作，比如将其纳入FOF计划投顾池，又比如为其提供一揽子合作计划与方案等，在帮助优秀投顾成长的同时，自身业务也得到了新的拓展。

　　新纪元期货相关负责人告诉记者，参与大赛旨在提高公司的市场知名度，同时从参赛客户中挖掘具有稳定盈利能力的优质客户，重点跟进或培养。“我们会根据客户交易特点，为其量身打造培育计划，择机纳入公司FOF计划投顾池，进而开展全面合作。”该负责人说。

　　将大赛中涌现出的优秀投顾纳入投顾池的指定交易商还有信达期货。陈东华表示，对于大赛中涌现的优秀交易人才，信达期货也计划吸引一部分过来进行合作，带动公司客户提高交易水平，提升公司整体研发实力与服务水平。

　　在西部期货总经理田伟看来，大赛给指定交易商带来的是多方面积极影响：一是可为客户提供在实战环境下展现专业能力的机会；二是通过服务参赛客户，促进公司不断提升专业化服务水平；三是借助大赛的影响力，提高公司知名度；四是通过大赛平台，可以挖掘更多潜在优质客户和专业人才。