佛慈制药持续深化营销体系改革

8月7日，“老字号药企”佛慈制药（002644.SZ）披露，公司日前近期接受机构投资者调研时被问及医药反腐相关问题，公司产品以OTC销售渠道为主，医疗渠道占比较小，医药行业反腐对公司影响较小。

佛慈制药1929年始建于上海，至今已有94年的发展历史。公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售，防护口罩等医疗器械的生产和销售，以及分析检测服务业务。

公司拥有药品批准文号467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等11种剂型的110多种产品，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等10个独家产品。

合规方面，记者注意到，公司持续深化营销体系改革变革，积极引进职业经理人及咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。

当前，国内中医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，研发、生产人力等各项成本快速上涨，整个行业发展也面临着巨大的挑战，市场竞争更加激烈，企业分化、整合也进一步加剧。

7月底至今，医疗反腐事件持续发酵。从2019年卫健委印发《大型医院巡查工作方案（2019—2022年度）》开始，针对公立医院及医疗端的专项反腐行动便已开始推进。

分析师孙健认为，当前医疗专项反腐行动已经从前期的调研逐步深入到最后的定性、收网阶段，对医药行业而言是一个延续性的政策影响。2023年医改重点方向是破除医生和医药企业的利益关系。

在其看来，目前医保支付压力快速提升（2022年全国基本医疗保险参保人数同比下降），2024年是DRGs医保支付方式改革三年计划（2022-2024）的最后一年，该分析师判断，政策趋严是一种延续性常态，对于院端医药企业将带来持续的影响。

记者注意到，8月6日，有机构投资者在电话会议中向佛慈制药问及“目前医药行业反腐对公司的影响”。

对此，佛慈制药相关负责人表示：“公司产品以OTC销售渠道为主，医疗渠道占比较小。作为国企，在拓展渠道方面一直比较规范，医药行业反腐对公司影响较小。医药行业反腐将有利于促进行业的长远健康发展。随着医药行业发展环境的优化，对公司更多的是机会。

目前，公司在国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。

今年上半年，公司销售费用为7794.94万元，较去年同期的5397.21万元大幅增加44.43%。据悉，这主要是由于公司上半年增加了市场投入，加大了广告宣传费、市场开发费等费用的投入。

“公司对大单品复方黄芪健脾口服液重点开展宣传推广，在车站、公交、轨道交通进行广告投放等。同时积极开展市场动销活动，并启动全国广场舞锦标赛、少儿体能挑战赛等，提高佛慈产品和品牌知名度。”佛慈制药在8月6日接受机构调研时指出。

从销售费用的构成来看，支出金额位居前五的项目分别是：市场开发费2828.1万元，职工薪酬1766.65万元，广告宣传费为1618.92万元，劳务费856.54万元，会议费182.67万元。

半年报显示，公司上半年全面深入开展“三抓三促”专项行动，明确目标、聚焦重点、紧盯问题，全力抓学习促提升、抓执行促落实、抓效能促发展，系统推进公司各项工作实现高质量发展。

此外，佛慈制药持续深化营销体系改革变革，报告期内，公司积极引进职业经理人及咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。

在业内人士看来，医药行业未来合规销售有望成为常态，有望进一步推动行业持续良性创新发展。