B站商业化能力提升：营收达63.5亿元，毛利率连续6个季度提升

北京时间3月7日（美东时间3月7日），哔哩哔哩$哔哩哔哩(NASDAQ|BILI)$（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下简称“B站”）公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2023年B站全年总营收达225.3亿元人民币，其中第四季度总营收达63.5亿元。

四季度，B站日均活跃用户超1亿，月均活跃用户3.36亿，日均使用时长超95分钟。在商业化方面，四季度，广告收入同比增长28%，毛利率连续6个季度环比提升至26.1%，调整后净亏损同比大幅收窄58%。第四季度经营现金净流入6.4亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“2023年是机遇与挑战并存的一年。在过去一年里，我们实现了社区的健康增长，提升了商业化能力和经营效率，并大幅收窄了亏损。第四季度，B站日均活跃用户超1亿，用户日均使用时长超95分钟。我们持续推进商业化能力建设，让更多创作者在B站获得收入。2023年，超300万创作者在B站获得收入，同比增长30%。第四季度，广告与增值服务收入分别同比增长28%和22%，真正实现了社区和商业的正向循环。随着经营效率的提升，四季度B站毛利润同比增长33%，毛利率则连续6个季度持续提升达26.1%。全年调整后净亏损同比收窄49%，并实现了全年正向经营现金流。展望2024，我们将继续推动社区与商业的正循环，为用户、创作者和合作伙伴创造价值。”

B站用户平均年龄保持在24岁左右，其中Z+世代用户覆盖率达到65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近1比1。第四季度，B站月均互动数超140亿次，用户日均使用时长稳定在95分钟，全年日均视频播放量达43亿，同比增长25%。截至2023年底，2.3亿用户通过了入站考试，成为B站“正式会员”，正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右。

在创作者生态方面，第四季度，B站日均活跃UP主同比增长16%，其中万粉以上UP主人数同比增长30%；月均投稿量超2300万，同比增长31%。创作者与粉丝之间形成了更紧密的关系——第四季度，过半活跃粉丝会在内容更新三天内追更，用户更加积极地关注自己喜爱的UP主，四季度平均每位用户关注接近70位UP主，同比增长25%。十万粉级别的创作者中，过去三年持续更新的比例超过75%。

四季度，游戏、知识品类的日均播放量保持超30%增速，科技品类日均播放量增速达近40%。过去一年，AIGC等技术热点带动知识区日均播放量超10万稿件同比增长60%，并推动了一批播放量超百万的爆款视频诞生，涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人和创意应用等领域。

另外，在年轻人新消费观念的影响下，汽车、时尚、音乐等品类日均播放量增长均超30%，出行、亲子等生活类内容播放量更是获得了数倍增长。2023年，百万播放商业稿件数量同比增长超100%。

2023年，超过300万UP主通过各种变现途径在B站获得收入，同比增长30%，其中通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%；交易带货也带来了更多机遇，双12期间，UP主单场直播带货成交额超5000万。

除了商业合作以外，内容付费也成为了很多UP主的收入来源。2023年，超180万UP主通过直播获得收入，超过200位UP主制作的付费课程获得超100万流水，更有UP主单条充电专属视频获得近400万流水。

2023年，B站持续提升商业化能力，将优质流量转化为商业收入，推动第四季度营收达63.5亿元，全年营收达225.3亿元。其中，广告业务收入增长亮眼，第四季度同比增长28%至19.3亿元，广告收入占整体收入比例由去年同期25%提升至30%，有效带动公司毛利润的提升。

2023年，站内有消费行为的用户数同比增长超200%。用户日益增长的消费需求，也对广告收入产生了正向影响。双11大促期间，B站带货GMV同比增长超250%，直播带货场次数同比增长105%，为母婴护理行业带来的新客率近90%，带动B站效果广告收入增长，四季度同比增长超60%。

在2024 AD TALK营销伙伴大会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。

2023年，B站增值服务业务收入达99.1亿元，同比增长14%；第四季度收入达28.6亿元，同比增长22%。直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。过去一年，B站通过直播与视频生态一体化运营，推动更多UP主成为主播，丰富直播内容生态。大会员业务方面，截至第四季度末，B站大会员数量达2190万，其中超80%为年度订阅或自动续费会员。

游戏业务方面，全年及第四季度收入分别达40.2亿元和10.1亿元。目前B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。

2023年，B站财务健康度显著增强。第四季度，公司毛利率由去年同期的20.3%增至26.1%，第四季度及全年经调整后净亏损分别同比收窄58%及49%。四季度经营现金净流入6.4亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。截至2023年12月31日，公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为150亿元人民币。