南京楼市花式促销热潮：购房送股票、黄金等新玩法引发关注

最近，A股市场连续上涨，就连新房也想“蹭热度”。9月28日，一张市场流传的海报显示，南京某项目推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金，业主可根据自身经验购买股票，股票本金由项目补贴提供。

对此，记者咨询了项目销售人员，对方表示该活动已经结束，但后续还会有其他促销活动。“其实，这些活动就是相当于在购房款中优惠20万元。”有当地房产中介经理表示。

为了刺激销量，现在的开发商很拼，各种花式促销手段层出不穷，也很会“蹭热度”。此前，记者在采访中发现，不少新房项目推出“买房送黄金”活动。“今年以来黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

记者还发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。而在过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又有“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性表示怀疑。

无论是打折还是花式促销，开发商的目标都是为了加速去化，所以也只能在营销手段上出奇制胜。有分析人士表示，开发商花式促销的背后，在一定程度上与一些城市的新房“限价”政策有关。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。

不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。

对于未来的楼市走向，中指研究院研究副总监徐跃进表示，目前“金九”传统旺季平淡开局，居民收入预期等长期因素尚未有明显改善，观望情绪仍较重，同时受供给缩量影响，新房市场运行承压，而重点城市二手房在“以价换量”下保持一定活跃度。从趋势来看，9月底楼市政策有望迎来优化，在政策支持下，四季度市场成交预计将有所回升。